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Ya conoces todas las ventajas de convertirte en un emprendedor.
Tienes clarísimo que buscas un trabajo que te llene, te dé libertad y en el que no tengas que aguantar al jefe cascarrabias de turno.
Incluso has decidido que tu mejor opción es montar un negocio online, porque la inversión inicial que te hará falta será menor.
Hasta ahí, bien.
El problema es que te falta el paso a paso que te permita ir más allá de la casilla de salida.
Y por más artículos y libros para emprendedores que has leído, lo único que tienes es un montón de ideas en la cabeza pero no un hilo conductor que las una.
Sabemos lo que es eso.
Pero también sabemos cómo ir más allá y lanzarte con un plan sólido, sin tener que estar tirando los dados y a ver si tienes suerte en esto de emprender.
Y eso es lo que te traemos con este post.
La hoja de ruta para pasar del “No sé nada de cómo crear un negocio en Internet” al “Tengo tantos clientes que ya casi me falta tiempo para atenderlos”.
¿Preparado? Pues empezamos. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Piensa que crear tu propio negocio es una carrera de fondo.
La meta está lejos, pero lo más importante es dar el primer paso. Y luego el segundo, y luego el tercero…
De esa forma, paso a paso pero sin detenerte nunca, es como acabas llegando al final.
Así que vamos con el primero.
Estamos seguros de que ahora mismo la idea de montar tu propia empresa te genera mucha ilusión, pero también muchos miedos.
Miedo a:
El problema es que estos van a ser tus compañeros de viaje durante bastante tiempo.
Por eso es tan importante que aprendas a acallarlos y que no dejes que te frenen a la hora de lanzar ese negocio que tienes en mente. Pero sobre todo, no permitas que te paralicen cuando cometas un error (que los habrá).
Recuerda que los emprendedores más exitosos son también los que más fallos han tenido, pero que han sabido aprender de ellos.
Esto ya te lo hemos dicho otras veces, pero no nos cansamos de repetirlo.
Lo importante no es tener una idea revolucionaria, sino encontrar un sector del mercado con una necesidad que tú puedas resolver.
Esta parte la vamos a dividir en dos bloques:
Vamos con la primera.
Lo primero es escoger un área o sector dentro de la cual emprender.
Por ejemplo, puede que el sector del marketing digital te atraiga, o que lleves tiempo pensando en montar una tienda online.
¿En qué debería basarse esa decisión?
Para empezar, es importante que sea algo que de verdad te apasione.
Así todas esas horas que tendrás que echarle (que al principio sobre todo serán muchas), no te parecerán trabajo.
Ahora, ese sector también debería cumplir uno de estos dos puntos:
Una vez tengas un área en mente, pasamos al siguiente punto.
Vale, pongamos que has elegido emprender en el marketing digital. Pero dentro de este sector podrías ser:
Y así un largo etcétera.
Aquí lo que te recomendamos es que busques un perfil que cumpla estos dos requisitos:
Por eso siempre te decimos que reinventarse como Optimizer Manager es una gran opción, ya que es un perfil profesional que necesitan muchísimos negocios y la competencia aún es bastante baja (dos de sus principales ventajas).
Aquí ya cuadra todo. 😉
Nota: si sigues sin tener una idea de negocio clara, échale un vistazo a estos posts:
Lo siguiente es escoger a qué segmento concreto del mercado te diriges. Es decir, en cuál te vas a especializar.
En general hay dos formas de hacerlo:
Centrarte en un segmento concreto del mercado te permite diferenciarte de tu competencia, subir tus tarifas y conocer mucho más a fondo a tu público.
Que por cierto, es justo lo que nos toca ahora.
Pongamos que has decidido especializarte como Optimizer Manager para nutricionistas.
Solo con eso ya tienes claro el tipo de profesionales a los que vas a ofrecer tus servicios, pero hay que afinar mucho más. Lo mínimo que deberías saber de tu buyer persona es:
Y lo de ponerle nombre y cara no es broma.
Porque no es lo mismo escribirle una secuencia de email, una página de venta o un post a un público abstracto, que hacerlo pensando que te diriges a una persona concreta.
Busca una foto (de alguien que no conozcas) y tenla siempre a tu lado cuando vayas a escribir. Eso hará que te enfoques más y seas más preciso en todos tus mensajes.
Ya nos vamos acercando al momento de la venta, pero queda un paso previo.
El de crear tu web.
Y aquí, como en todo a la hora de emprender, lo más importante es: “mejor hecho que perfecto”.
En otras palabras, nada de pasarte meses dándole forma a esa página.
Lanza una versión básica. Incluso una one page web (una web con una única página, aunque sí debe tener blog para que puedas publicar contenidos) te vale al principio, y en ella describes tus servicios.
No te preocupes por limar al máximo el diseño ni los textos, eso lo irás mejorando sobre la marcha. 😉
Y para eso, tienes que entender lo que es un embudo de ventas. Un embudo de ventas es el concepto que explica todos los pasos que da una persona desde que te conoce hasta que se convierte en cliente.
Esto es importante porque al entender esos pasos, puedes optimizar tu embudo para mejorar la venta.
Para simplificar, vamos a dividir el embudo en 3 fases.
Sobre esto nos podríamos extender mucho más, pero ya lo hemos hecho en este post en el que te damos varias ideas para captar clientes cuando acabas de arrancar con tu negocio.
Crear una escalera de valor significa ampliar tu oferta de servicios para que tus clientes puedan escoger el que mejor se adapte a sus necesidades.
Por ejemplo, pongamos que algunas personas no llegan a aceptar un presupuesto para tu servicio principal, no porque les parezca demasiado caro, sino sencillamente porque no te conocen lo suficiente.
Y claro, gastarse tanto dinero de golpe les da reparo.
Así que decides bajar un escalón y ofrecerles una asesoría.
Es decir, ellos son los que diseñan toda su estrategia de captación online, y tú simplemente la analizas y les propones consejos para mejorarla.
Con esto ya estarías dando forma a tu escalera de valor.
Como Optimizer Manager, esta podría ser tu escalera de abajo arriba:
Esto es algo que irás creando por el tiempo. De momento, céntrate en lanzar un solo servicio y en ir conociendo mejor a tu público objetivo.
Ahora estás en la segunda casilla y tienes un mapa que te dice los pasos que debes seguir para emprender con tu propio negocio.
Lo siguiente es aplicar los consejos que te hemos dado y seguir avanzando hasta el final del tablero. 😉
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