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¿Son lo mismo el SEO y el SEM?
¿Para qué sirven?
¿Cómo sé cuándo tengo que utilizar uno y otro?
Si hace poco que has aterrizado en el mundillo del marketing digital, lo más probable es que todavía tengas estas preguntas rondándote la cabeza, y es que en cada post que lees te cuentan una cosa distinta sobre estas dos siglas.
Y claro, al final acabas con la cabeza hecha un lío.
Pues no te preocupes que en cinco minutos lo arreglamos. 😉
Para ayudarte a aclarar un poco las ideas, en este post te vamos a explicar:
Pásale el borrador a tu pizarra mental y déjala limpia, que empezamos la lección. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Antes de entrar a fondo en el significado de estas siglas, lo que nos interesa es que te quedes con la siguiente idea.
Tanto el SEO como el SEM tienen el objetivo de captar usuarios y llevarlos hasta tu página web.
Es decir, ambas son vías para conseguir tráfico.
Lo que las distingue es el tipo de tráfico que te traen: orgánico o de pago.
Sobre el SEO no te vamos a hablar en profundidad aquí porque ya lo hemos hecho en este otro post.
Pero te recordamos algunas ideas clave:
Ahora pasamos a su contraparte, el SEM.
Las siglas de SEM corresponden a Search Engine Marketing.
En la práctica, este término se refiere a la estrategia para captar tráfico mediante anuncios online en buscadores, principalmente en Google Ads.
Estas son las claves de una estrategia de SEM:
La única pega es que a diferencia del SEO, el SEM no es una estrategia de captación estable. O dicho de otra manera, si dejas de pagar, dejas de recibir tráfico.
Para que te quede del todo claro, vamos a ver un ejemplo real de resultados de SEO y SEM.
Mira lo que aparece si buscamos en Google “Comprar ventilador online”.
Como ves, Google nos marca los primeros resultados (en rojo) como “Anuncios”. Esas son empresas que están pagando por aparecer ahí con sus ofertas de ventiladores.
Sin embargo, más abajo nos aparecen otras webs que tienen su página optimizada para que se muestre orgánicamente en la búsqueda “comprar ventilador online”.
Lo más habitual es que los anuncios de pago aparezcan siempre por encima de los resultados orgánicos, como en esta imagen. Sin embargo habrá veces que Google también sitúe algunos en las últimas posiciones.
Sabemos que ahora mismo te estarás haciendo la siguiente pregunta:
“¿Entonces qué es mejor? Una estrategia de SEO o una de SEM”.
Y la respuesta, como seguro que ya te imaginas, es que depende. 😉
De hecho, no se trata de si una es mejor o peor que otra… sino de saber combinarlas para que te den los mejores resultados posibles, que es el trabajo que hace el Optimizer Manager.
De esta manera optimizas tu presupuesto de marketing y consigues un flujo constante de clientes desde el primer momento.
Para que lo entiendas mejor te lo vamos a explicar con un caso práctico.
Partimos de la base de que acabas de crearte tu propia web como profesional (aunque como verás, estos mismos pasos los puedes aplicar también con la web de tus propios clientes).
Las palabras clave son la base de todo, porque:
La diferencia es que con el SEO atacas a una variedad de palabras clave más amplia, mientras que para hacer SEM las que te interesan son las palabras clave transaccionales (que reflejan una clara intención de compra), porque son con las que tienen más posibilidades de conseguir la conversión.
Una vez has escogido las palabras clave para ambas estrategias, seguimos con el próximo paso.
Lo siguiente es crear una web a la que derivar tanto el tráfico de pago como el orgánico.
Cuando estás empezando te bastará con una landing page (una web sencilla) en la que describas tus servicios.
Eso sí, es imprescindible que también tenga un blog.
En esta sección será donde publiques los contenidos que permitirán que tu web rankee por más palabras clave cada vez (y así aumentar el volumen de tráfico orgánico).
Pero mientras la estrategia de SEO empieza a dar frutos, algo que como te explicábamos más arriba puede llegar a tardar hasta un año, no nos vamos a quedar de brazos cruzados. 😉
Una vez tengas tu web, es el momento de empezar a publicar anuncios.
Pero para que estos anuncios den resultados necesitas tener un sistema que te permita convertir ese tráfico de pago en nuevos clientes.
Es decir, un embudo.
Lo más básico es que, dentro de tu web, incluyas una llamada a la acción en la que les ofrezcas a esas visitas que concierten una reunión o una llamada telefónica contigo, y ahí les vendes tu servicio (sobre esto te hablamos más a fondo en este otro post).
Lo más importante al hacer SEM es controlar bien el presupuesto de tus campañas para asegurarte de que te están siendo rentables.
Después de unos meses notas que la cosa se anima.
Gracias a esos contenidos que has estado publicando en tu blog la gráfica de las visitas orgánicas va subiendo.
Y para que esas visitas no se queden en nada, al final de cada post incluyes también una llamada a la acción para reservar una reunión de venta.
Al cabo de un tiempo, la estrategia de SEO que tienes en marcha habrá hecho que tu web rebose de visitas.
Y a base de hacer pruebas y aplicar mejoras, tu embudo cada vez funcionará mejor y conseguirás una tasa de conversión (el porcentaje de las visitas que llega a tu web y se convierte en clientes) más y más alta.
En este punto, lo que haría un Optimizer Manager sería optimizar los resultados de las acciones de SEO y publicidad online para conseguir una estrategia cada vez más rentable.
Optimizar el presupuesto de marketing.
Eso es lo que consigues al diseñar una estrategia en la que el SEO y el SEM trabajan de forma enlazada.
Y es también uno de los motivos por los que la figura del Optimizer Manager (que es especialista en diseñar este tipo de estrategias conjuntas) está tan demandada.
Pero para eso antes tienes que saber bastante sobre SEO y sobre SEM.
Si te interesa, lo que te recomendamos es que empieces por apuntarte a nuestro workshop gratuito, en el que te explicamos cómo funciona el algoritmo de Google y cómo utilizarlo para captar clientes (la base del SEO).
Pincha en el enlace y verás cómo esas dudas que tenías pronto se convierten en cosa del pasado. 😉
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