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Deja que lo adivinemos.
Estás pensando en emprender y buscas un sector estable en el que hacerlo. Además, has oído que el SEO es una buena opción porque es un servicio con muchísima demanda.
Pero, y aquí viene el problema, aprender SEO por tu cuenta te está resultado más difícil de lo que pensabas.
Por más posts que lees, cada uno te cuenta una cosa distinta, y además están llenos de palabras raras que ni siquiera terminas de entender.
¿Te suena?
Pues tranquilo, porque en este post le vamos a poner solución.
No te vas a convertir en un experto SEO solo con leerlo, pero sí que te vamos a explicar lo mínimo que necesitas saber para entender de una vez por todas qué es el SEO y cómo funciona.
Y además, al final del post te contaremos cómo puedes empezar a formarte en posicionamiento web para ser capaz de ofrecerles ese servicio a tus clientes (pero no hagas trampas y léete el resto del post primero) ;).
Índice de contenidos del artículo:
Empezamos por explicarte qué significa el término SEO (apúntatelo que esto te lo van a preguntar mucho tus clientes):
El SEO (siglas de Search Engine Optimization) comprende las diferentes técnicas y acciones destinadas a conseguir que una web se muestre en los buscadores para atraer más visitas.
Hablamos de “buscadores”, en plural, pero la realidad es que el 99% de las estrategias se centran en el posicionamiento en Google.
Bien, pero por qué es tan importante el SEO.
Te lo explicamos con un ejemplo.
Imagina que te llega un cliente que dirige una gestoría online y quiere conseguir ventas con su web. Tú sabes que lo que le interesa a esa gestoría es aparecer en Google para búsquedas como “gestoría online” en España.
Y es que esa keyword tiene un volumen de 2.300 búsquedas. Es decir, todos los meses 2.300 potenciales clientes entran en el buscador para ver a qué gestoría contratar.
Pero aquí viene el problema.
Hay más de 4 millones de páginas intentando posicionarse por esa palabra clave.
Con la presión añadida de saber que solo las webs que estén en las 3 primeras posiciones serán las que se lleven, de media, el 60% de las visitas.
Decir que la competencia es feroz se queda corto. 😉
De aquí la importancia del SEO. Y es que la web que consiga posicionarse por las palabras claves más interesantes en su sector, tiene un potencial de crecimiento increíble.
Esta pregunta casi se responde sola con lo que hemos visto.
Con una buena estrategia de SEO, tus clientes se posicionarán en Google y tendrán un flujo estable y gratuito de clientes potenciales.
Fíjate que aquí hay dos conceptos importantes:
El cliente sí te pagará a ti como profesional para que consigas que su web se posicione, pero no paga a Google «por estar ahí». Lo que a medio/largo plazo es muchísimo más rentable. Te damos un dato:
En la agencia hemos detectado que el SEO es 10 veces más barato que el SEM.
O lo que es lo mismo, si necesito 1€ para conseguir un contacto con SEO, necesitaré alrededor de 10€ para conseguirlo con SEM (la inmediatez se paga).
Porque ¿qué empresa no quiere conseguir más clientes para su negocio (y encima, con menos esfuerzo)?
Ninguna, claro.
Por eso los profesionales que dominan el SEO son uno de los perfiles más demandados este 2020.
Y también por eso, si estás pensando en emprender en el sector del marketing digital, el SEO es una disciplina que tienes que dominar sí o sí.
Esto es interesante tanto si trabajas esta disciplina desde un perfil más puro de SEO, como si incluyes el SEO como parte de una estrategia de captación de clientes, lo que haría un Optimizer Manager (de cuyas ventajas para emprender ya te hemos hablado en otro post).
Hay diferentes formas de categorizar las estrategias de SEO. Vamos a verlas.
En este sentido, hay dos ramas de SEO: SEO On Page y SEO Off Page.
El SEO On Page es el que se centra en optimizar todos los elementos dentro de la propia web.
Por ejemplo:
Esta rama del SEO es la que nosotros enseñamos en nuestra escuela.
Y lo hacemos así porque después de 12 años al frente de una agencia de SEO y diseño web, tenemos claro que el SEO On Page es la única vía que te permite ofrecerles a tus clientes un posicionamiento más seguro y estable aunque Google cambie su algoritmo cada poco.
Porque ¿qué puede ocurrir cuando Google hace un update de su core (cambio profundo en su algoritmo)?
Pues que un día te puede llegar un cliente diciéndote que el 60% de sus visitas han desaparecido de la noche a la mañana.
Créenos, hemos visto más de un caso así.
Y la razón suele ser que esa web utilizaba técnicas de SEO Off Page como el linkbuilding (que consiste en generar artificialmente enlaces que apunten a la web desde otras páginas). Y es que el SEO Off Page, al contrario que con el On Page, se basa en todas las estrategias externas a tu web que uses para mejorar su posicionamiento.
De ahí que el linkbuilding se la base del SEO Off Page.
A Google no le gustan nada estas tácticas artificiales porque “manipulan” los rankings de búsqueda, y por eso castiga a las webs que las utilizan.
En SEO también habrás oído hablar de «sombreros». Esto se refiere a la clase de técnicas que se utilizan para posicionar una web.
Tenemos tres tipos:
Te las explicamos.
Este es el SEO que enseñamos en nuestra escuela (y el que te recomendamos).
Los SEOs de sombrero blanco son los que se posicionan respetando al milímetro las directrices de Google.
De esta manera no te arriesgas a que tus clientes reciban una penalización de Google y la mitad de sus visitas desaparezcan de la noche a la mañana.
El lado oscuro del SEO.
Como ya te imaginarás, este tipo de SEOs son los que se valen de todo tipo de acciones para intentar posicionar una web muy rápido, buscando lagunas en el algoritmo de Google.
Por hacer una comparación, posicionarte con técnicas black hat es como vivir en un constante juego del gato y el ratón con Google.
Desde luego, es algo que nosotros no queremos para nuestros clientes.
Los SEOs de sombrero gris utilizan las técnicas menos arriesgadas del black hat y las combinan con otras white hat.
Su posicionamiento es algo más estable que el de los black hat, pero tampoco es 100% seguro.
El SEO local se centra en posicionar una web en un determinado ámbito geográfico.
Por ejemplo, si esa gestoría online que te decíamos antes también tuviera una oficina física, le interesaría posicionarse por términos como “gestoría Madrid” o “contratar gestor Madrid”.
Este SEO se hace sobre todo con palabras clave transaccionales, que son las que indican que un usuario está listo para adquirir un producto o servicio (y por lo tanto, las que generan clientes más rápido).
Hay muchísimos términos que conforman el universo del SEO. Pero de entre todos ellos, los más importantes con diferencia son estos.
El algoritmo es una especie de examen por el que pasan todas las webs que están en la base de datos de Google, y es el que les asigna una posición en los resultados de búsqueda para cada palabra clave.
Este algoritmo valora más de 200 aspectos de una web, entre los que se incluyen:
Entender el funcionamiento de este algoritmo es como ir a un examen y (casi) saber de antemano las preguntas que entran (y decimos «casi», porque aunque Google nos da sus directrices de funcionamiento, nadie sabe al 100% cómo funciona). 😉
Las palabras clave (o keywords) son los términos que un usuario busca en Google.
Por ejemplo, “contratar gestoría online” sería una palabra clave.
Para que la web de tu cliente consiga tráfico, necesitas descubrir cuáles son las palabras que más buscan sus potenciales clientes (esto se hace con una investigación de palabras clave o keyword research).
¿Recuerdas cuando más arriba hablábamos de los “castigos” que te aplica Google por usar prácticas engañosas como las de black hat SEO?
Estos castigos se denominan “penalizaciones” y son los responsables de que las webs de tus clientes pierdan su posicionamiento SEO.
Por eso nosotros solo usamos técnicas de SEO On Page y white hat.
Así nuestros clientes no se llevan sustos. 😉
Lo que has visto en este post es solo la punta del iceberg de todo lo que es el SEO.
Así que ahora tienes dos opciones:
Si quieres entender más rápido cómo funciona Google para captar tus primeros clientes cuanto antes… te recomendamos que te apuntes ya al workshop (es un gran atajo para aprender SEO).
¿Nos vemos dentro? 😉
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