Cómo puedo aprender a emprender: Habilidades y conocimientos imprescindibles para montar tu propio negocio

Llevas mucho tiempo leyendo posts sobre emprendimiento.

Estás decidido a montar tu propio negocio y quieres estar preparado… pero la lista de cosas que necesitas aprender es cada vez más larga.

Y te dices a ti mismo: “¿De verdad hace falta ser un experto en todo esto? Así no voy a emprender en la vida”.

Te entendemos perfectamente.

Nosotros también hemos pasado por ahí… y por eso tenemos claro que la respuesta es «no». No necesitas ser un especialista en mil materias antes de lanzarte.

En este post hemos hecho un resumen de lo que de verdad necesitas aprender para emprender un negocio (y no es una lista eterna imposible de cumplir).

Después de leerlo ya tendrás unos puntos concretos a seguir y podrás ponerte manos a la obra. 😉

¿Preparado?

¡Pues vamos allá!

✅ [Aprender a emprender] ¿Qué tengo que saber sí o sí para lanzarme?

Antes de empezar, nos gustaría hacerte una advertencia:

A emprender se aprende emprendiendo.

Ningún emprendedor se siente preparado al 100 % antes de lanzar su negocio.

Y es que se trata de un proceso en el que hay que ir practicando y cometiendo errores. Lo importante es que tengas una base para empezar, y el resto de conocimientos los irás desarrollando sobre la marcha. 

Te lo explicamos más en profundidad.

👉 1. Sobre tu profesión

Lo mínimo para emprender es saber dar un buen servicio.

Pero ojo.

Eso no significa que tengas que hacer un curso tras otro hasta convertirte en un experto en tu campo (sobre todo porque eso es imposible).

El camino correcto es:

• Haces una formación que te dé los conocimientos necesarios para ofrecer un servicio mínimo viable.
• Te lanzas a buscar clientes.
• Pones en práctica tus habilidades y vas creciendo como profesional.

¿Crees que cuando nosotros emprendimos sabíamos todo lo que sabemos hoy de SEO y estrategias de captación?

No.

Cometimos muchos errores, pero es precisamente ese proceso de aprendizaje el que nos ha traído hasta aquí tras más de 14 años al frente de nuestra propia agencia.

👉 2. Sobre cómo llevar un negocio

De este ámbito tendrás que aprender muchísimas cosas, pero cuando arrancas es suficiente con que controles estos 3 conceptos:

1. Cómo validar tu idea de negocio: emprender no consiste en encontrar la idea perfecta. Lo importante es lanzarla al mercado para probarla de la manera más rápida y menos arriesgada posible. Así puedes comprobar si funciona, y si no, pivotar. 
2. Modelos de negocio: existen distintos modelos de negocio (venta de servicios, cursos online, etc.). Para elegir el más adecuado, debes tener en cuenta diferentes criterios. Aquí te hablamos más a fondo de todo esto. 
3. Planificar y establecer objetivos: es fundamental que sepas marcarte objetivos específicos para saber si la estrategia que sigues está funcionando. Por ejemplo, si estás consiguiendo suficientes clientes, facturación, etc.

Además, también es importante que sepas calcular la rentabilidad de tu estrategia, porque eso te va a permitir tomar decisiones para hacer crecer tu negocio (delegar en otros profesionales, invertir en nuevas vías de captación como la publicidad…).

👉 3. Sobre ventas

Un negocio vive de vender. Por eso, tienes que tener ciertas nociones para ofrecer tus servicios y captar clientes. 

Los podríamos condensar en estos tres puntos básicos.

➡️ A. Cómo presentar tus servicios 

Aunque no lo creas, muchas oportunidades de venta te pueden surgir cuando menos te lo esperas.

Por ejemplo, si eres diseñador web podría pasar que:

• Estás hablando con el panadero y te comenta que está pensando en hacerse una página web.
• Te encuentras con unos conocidos y alguien menciona que necesita un profesional que se dedique justo a lo que tú haces.
• Vas a un evento de tu sector donde encuentras potenciales clientes.

En todos esos casos, tienes que saber cómo venderles tus servicios y aprovechar esa oportunidad.

Y para eso es recomendable que tengas preparado un elevator pitch, un breve discurso en el que explicas:

• Qué haces exactamente.
• Cuál es el beneficio de tu servicio.
• Por qué eres diferente a otros profesionales de tu sector.

Tener un buen elevator pitch es uno de los elementos clave para vender tu idea de negocio.

➡️ B. Cómo atraer clientes

Al principio muchos nuevos clientes te llegarán por el boca a boca.

Pero con el tiempo necesitarás ir más allá y diseñar un sistema de captación que puedas controlar y optimizar. Esto es lo que se llama un embudo de ventas. 

Quizá ahora mismo te suena muy complicado, pero un embudo de ventas puede ser tan sencillo como esto:

• Atraes a potenciales clientes con publicidad (o, si no puedes invertir, con contenidos en redes sociales) y los llevas a una página de ventas donde explicas tus servicios.
• Al final de la página pones un formulario con el que pueden concertar una reunión contigo.
• En esa reunión resuelves las posibles dudas que tengan, les explicas los beneficios de trabajar contigo y, si todo va bien, cierras la venta.

Esto te permitirá tener mucho más control sobre cuántos clientes te llegan cada mes.

➡️ C. Cómo escalar tus ventas

Llegará un momento en que, para seguir creciendo y aumentar tus ingresos, necesitarás diversificar y ampliar tu oferta de productos y/o servicios.

Y aunque ahora mismo te parezca muy lejano, es algo que puede ocurrir antes de lo que esperas, y necesitas estar preparado.

Puedes:

• Ofrecer servicios o productos de diferente precio.
• Buscar una forma de generar ingresos recurrentes.

Esto es lo que se denomina «crear la escalera de valor de tu negocio».

Y tener esta escalera de valor te permite:

• Llegar a clientes con distintos perfiles.
• Automatizar una parte de tus ventas.
• Tener una facturación más estable.

Y por supuesto, hacer que tu negocio no tenga techo para crecer. 😉

👉 4. Habilidades personales

Porque no todo van a ser conocimientos puros y duros.

También es fundamental que trabajes las llamadas “habilidades blandas”, es decir, las que tienen que ver con competencias personales.

Las más importantes para un emprendedor son:

• Resiliencia: vas a tener días de mucho estrés y vas a cometer errores, eso es inevitable. La resiliencia consiste en ser capaz de sobreponerte a estos momentos, sacar un aprendizaje y continuar pese a los obstáculos.
• Gestionar el miedo: por muy preparado que estés, las dudas jamás desaparecen. Tienes que aprender a lidiar con el miedo a fracasar, la incertidumbre, el síndrome del impostor, etc.
• Comunicación: debes saber cómo transmitir el valor de tu trabajo a tus potenciales clientes, cómo comunicarte con tus colaboradores y entablar conversación con desconocidos para ampliar tu red de contactos (después de todo, el networking es una de las vías esenciales para hacer crecer tu negocio).
• Empatía: entender a tus clientes es la base de la venta. Necesitas ponerte en su piel, comprender sus necesidades y qué beneficios de tu servicio valorarán más. La empatía es una habilidad imprescindible para vender, pero además, también es clave para conectar con otros profesionales o para dirigir bien tu equipo una vez empieces a delegar.

Puede que ahora mismo tengas algunas de estas competencias muy desarrolladas, y otras no tanto.

No importa.

Todo esto también lo podrás ir mejorando con el tiempo.

✅ ¿Qué dirías si pudieras tomar una vía rápida para aprender a emprender?

Te hemos explicado todo lo que necesitas saber para lanzar tu negocio.

Ahora tienes dos opciones.

La primera es seguir formándote por tu cuenta, buscando contenidos online y leyendo libros sobre emprendimiento. Si eliges esta vía, tenemos muchos artículos en nuestro blog que te pueden interesar.

¿Y la segunda?

La segunda es tomar el camino rápido: reinventarte y emprender como Optimizer Manager, un profesional que diseña estrategias de captación de clientes con Google.

Y decimos que es el camino rápido porque es un perfil que:

• Te da ingresos altos y recurrentes: un Optimizer Manager consigue más ventas para sus clientes, lo que le permite cobrar tarifas altas. Además, también genera ingresos recurrentes gracias al servicio de optimización de la estrategia (que cobra mes a mes).
• Sigue un modelo de negocio validado: el Optimizer Manager trabaja con un sistema que nosotros hemos desarrollado y utilizado durante más de 14 años con nuestros clientes, el Método #TúPrimero®. Este es el mismo método que los alumnos que han pasado por nuestra escuela emplean con sus propios clientes.
• Puedes aprender desde cero: lo mejor del Método #TúPrimero® es que lo puedes aprender aunque no tengas conocimientos previos de SEO ni de estrategias online.

¿Te gustaría saber más?

Pues estamos preparando un entrenamiento 100 % gratuito en el que te explicamos en detalle en qué consiste esta profesión: la Semana #GánateLaVidaConGoogle.

Todavía no hemos abierto las plazas, pero si quieres que te avisemos cuando lo hagamos, solo tienes que apuntarte aquí.

¡Te vemos muy pronto!