¿Quieres saber cómo vender una idea de negocio? Te damos 6 consejos

Estás en el ascensor. Pulsas el botón de la planta 12. 

Las puertas van a cerrarse y en el último momento una mano se cuela entre ellas. El corazón te da un vuelco. Es la misma persona con la que habías venido a reunirte. 

La persona que podría ayudarte a financiar tu negocio. 

Llevas una semana intentando contactar con él, pero siempre te han dicho que estaba “demasiado ocupado”. Y ahora, por un golpe de suerte, lo tienes ahí delante.

La puerta se cierra, el ascensor se pone en marcha.

Y tú sabes que, como mucho, te queda un minuto para llegar a tu planta. Así que tienes que darte prisa.

Si en ese poquísimo tiempo no consigues captar su interés, se acabó.

¿Qué harías tú si estuvieras en esta situación? ¿Serías capaz de venderle tu idea de negocio a ese inversor en lo que el ascensor llega a la planta 12? 😉

Pues si no es así, deberías.

Como emprendedor, tienes que estar preparado para aprovechar oportunidades como esta al vuelo. 

Y no solo para conseguir un inversor, sino también para captar clientes, que son los que van a mantener tu negocio a flote a fin de cuentas.

Pero no te preocupes porque aquí te vamos a contar lo básico que tienes que saber para vender tu idea en cualquier circunstancia. 

Coge papel y boli que arrancamos.

✅ Por qué es importante que sepas vender una idea de negocio (y no solo a los inversores)

Lo del ascensor que te contábamos antes no es ninguna broma.

De esa situación viene precisamente el concepto de “elevator pitch” (literalmente, “discurso de ascensor”): una presentación de tu idea de negocio que dura menos de 1 minuto y que te sabes de memoria, por si un día te cruzas con un business angel de verdad. 😉 

Aquí tienes un ejemplo para que veas a lo que nos referimos:

Pero ojo. 

Como emprendedor, tu prioridad no debe ser captar inversores… sino clientes. 

Así que lo que de verdad te interesa es ser capaz de vender tu idea de negocio a cualquier persona.

Ya sea con:

• Una reunión en directo con un potencial cliente.
• El copy de tu web.
• Una secuencia de emails de venta.

Hasta en tu clase de spinning, cuando un compañero viene y te pregunta: “Oye, ¿y tú a qué te dedicas?”.

Porque de una conversación así también te puede salir un cliente. 😉 

Te damos algunas claves para hacerlo.

✅ 5+1 claves para vender tu idea de negocio en cualquier situación

Muchos emprendedores cometen el mismo error cuando están empezando.

Llegan con su “gran idea” bajo el brazo y piensan que eso es suficiente para montar un negocio de éxito. Pero la realidad es un poquito más complicada. 

Si quieres ser capaz de crear un negocio sólido, lo primero es contar con una buena base. 

👉 1. Antes de nada… ¿Seguro que es una buena idea?

A esto nos referíamos.

Imagina que te pasas meses perfilando tu modelo de negocio, diseñando el logo, la web, creando contenidos para el blog, preparando los folletos…

Todo para descubrir que te has equivocado.

Que en realidad esa idea de negocio, tal y como la tenías concebida, no tiene un mercado potencial lo bastante amplio.

Esto es algo que te puede ocurrir si no empiezas por validar tu idea.

Por ejemplo, puedes:

• Lanzar encuestas en redes sociales.
• Investigar otros negocios de tu sector para detectar necesidades de sus clientes.
• Hacer una preventa (una práctica común con los infoproductos pero que también es 100% válida para vender servicios).

Y ya cuando tengas claro que ese negocio puede tener éxito, empiezas a invertir tiempo y dinero en él.

Nota: este paso no es tan importante cuando emprendes con un perfil que ya sabes que tiene demanda, como es el caso del Optimizer Manager.

👉 2. Céntrate en los beneficios de tu negocio

Se trata de vender tu idea, ¿no?

Entonces tienes que tener muy claro que la otra persona (sea un cliente o un inversor) no tiene ningún interés en saber qué haces. 

Lo que de verdad se pregunta es: “¿Qué gano yo si te contrato/si invierto en tu idea?”.

Por ejemplo, fíjate la diferencia que hay entre:

1. Soy Carlos, Optimizer Manager y creo estrategias de captación para negocios de moda.
2. Soy Carlos y ayudo a los negocios de moda a posicionarse en Google y conseguir más ventas con estrategias de marketing rentables.

Si estuvieras intentando ganarte a un posible cliente, ¿cuál de estas dos frases crees que captaría más su atención?

Vale, llegados a este punto ya tienes la idea de negocio validada y el beneficio principal que ofrece.

Ahora llega el momento de empezar a venderla. 

👉 3. Tener un elevator pitch no es opcional

Porque, como te decíamos, tienes que estar preparado para vender tu negocio en cualquier momento.

Imagínate que eres diseñador web y has bajado a comprar tinta para la impresora a tu tienda habitual. Entonces oyes que el dueño le dice al cliente que va delante de ti: “Estoy pensando en renovar la web, pero no sé ni por dónde empezar”. 

Entonces tú, que tienes tu elevator pitch preparado para estos casos, le explicas:

• En qué consiste tu servicio.
• Qué va a conseguir si te contrata a ti como su diseñador.

Pues es muy posible que de ahí te salga un nuevo cliente.

Te hemos puesto el ejemplo de una tienda, pero lo mismo podría pasar en una reunión de amigos, en un evento presencial… 

Ahora demos un pasito más.

👉 4. Tu web es tu mejor comercial

Imagina que das con una persona a la que puede interesarle tu servicio, le presentas tu elevator pitch y captas su atención… pero justo en ese momento lleva prisa. 

Así que te dice: “Me gustaría saber un poco más, ¿tienes una página web o algo?”.

Por eso es tan importante que la web esté optimizada para la venta.

Lo que que significa que debe:

• Presentar tu propuesta de valor.
• Explicarle a esa persona cómo vas a ayudarle a resolver su problema (por ejemplo, si eres diseñador web le explicas que vas a hacerle una web que refleje su imagen de marca, se gane la confianza de sus clientes y le ayude a captar más ventas).
• Mostrar los testimonios de clientes anteriores (luego te hablamos de esto).
• Conseguir que se decida a pedirte un presupuesto/comprar tu producto.

Ojo, no estamos diciendo que tu web solo sea una tarjeta de presentación, ni mucho menos. Pero para sacarle todo el jugo, debes concebirla como una pieza más dentro de tu embudo de ventas. 

De este concepto hablaremos luego, pero antes vamos a ahondar en esto de los testimonios.

👉 5. Si tienes resultados, enséñalos

Si puedes demostrar que tu negocio ofrece resultados, eso te ayudará a ganarte la confianza de tus potenciales clientes.

Tienes dos formas de presentar estos resultados:

1. Como testimonios: reseñas breves en las que uno o varios de tus clientes cuentan su experiencia tras trabajar contigo y en qué les has ayudado. Por ejemplo, esta es la página de testimonios de alumnos que tenemos en la escuela.
2. Como casos de éxito: si uno de tus clientes ha conseguido unos resultados excepcionalmente buenos tras trabajar contigo, puedes crear un contenido (un email dentro de tu secuencia de ventas, un post del blog) analizando a fondo cuál era la situación inicial de ese cliente, cómo fue el trabajo que hiciste con él y la transformación que ha logrado con tu servicio. 

Ahora bien, ¿y si estás empezando y no has tenido clientes?

Entonces puedes buscar estadísticas de tu sector que expliquen por qué un servicio como el tuyo es útil. 

Por ejemplo, si eres un diseñador web puedes buscar estudios donde se vea cómo un diseño atractivo ayuda a aumentar las ventas de un negocio.

👉 5+1. Póntelo fácil: evita la puerta fría

Imagina que 9 de cada 10 clientes llegasen a ti dispuestos a contratarte. 

O al menos tan decididos que solo les falta un empujoncito. 😉

Pues aquí es donde entra en juego el embudo de ventas que te decíamos antes, y que no es otra cosa que un sistema que te permite:

• Atraer clientes potenciales: por ejemplo, con una web optimizada para SEO que te traiga visitas desde Google.
• Despertar su interés: a través de los contenidos de tu blog, con una secuencia de emails automatizada…
• Conseguir que te contacten: una vez que ya te conocen y tienen claro el beneficio de trabajar contigo, el último paso es llevarlos a una reunión o llamada para cerrar la venta.

Así, las personas que llegan a la fase final del embudo vienen con una idea mucho más clara de lo que ofreces, y por lo tanto las posibilidades de que te contraten son muy superiores.

¿Y dónde puedes aprender a construir un sistema así?

Pues por ejemplo…

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