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La teoría ya la conoces: las palabras clave son la base del posicionamiento SEO.
El problema está en entender qué es una palabra clave exactamente.
Porque entonces es cuando te surgen dudas cómo:
Pues tranquilo porque en este post te vamos a resolver todas esas dudas, y te vamos a explicar de forma concreta:
Agárrate que se viene un post completito. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Antes de nada, vamos con la definición:
Una palabra clave (también llamada keyword) es el término o frase que un usuario introduce en Google para hacer una búsqueda.
Dicho de una manera sencilla, podríamos decir que son “preguntas” que una persona le hace al buscador cuando quiere encontrar algún tipo de información.
Por ejemplo, digamos que introduces el término “comprar una cámara réflex”.
Si te fijas, todos los resultados son páginas de tiendas online.
Eso es porque Google entiende que le estás preguntando: “¿Dónde puedo ver ofertas de cámaras réflex?”.
Por eso te muestra esos resultados, porque trata de darte la respuesta que cree que te resultará más útil según la palabra clave que has introducido.
En este caso, un listado de e-commerce con productos de fotografía.
Pero vamos a darle la vuelta a este ejemplo.
Ahora imagina que fueses el dueño de una tienda online de fotografía.
Fíjate en esto:
La keyword “comprar cámara de fotos” tiene 720 visitas mensuales en España.
Lo que significa que si lograses aparecer en primera posición para esa búsqueda, podrías tener unos 700 clientes potenciales entrando en tu página cada mes (y eso con una sola palabra clave).
Pero hay un problemilla… y es que no estás solo.
Aparte de la tuya, hay otras muchísimas tiendas online que también quieren llegar a las primeras posiciones de Google con sus webs.
Así que ¿cómo convences al buscador (o más bien a su algoritmo, que es quien toma las decisiones) de que muestre la tuya por encima de las de tu competencia?
Pues aquí es donde entra en juego el SEO. 😉
Es decir, la estrategia que seguimos para que una web se posicione lo más alto posible por las palabras clave que le pueden traer clientes.
No te explicamos más en detalle qué es el posicionamiento SEO porque ya lo hemos hecho en este otro post.
En lugar de eso, vamos a ver otro concepto importantísimo para utilizar las palabras clave de forma estratégica y conseguir ventas con ellas: la intención de búsqueda del usuario.
Cuando introduces una keyword en el buscador, Google no solo la lee, sino que la interpreta para entender exactamente qué tipo de información quieres encontrar.
Es decir, lo que llamamos la intención de búsqueda de una palabra clave.
Cuando antes buscamos “comprar cámara de fotos” era evidente que queríamos encontrar una tienda, y por eso Google solo nos mostró webs de e-commerce.
Ahora veamos qué pasa si buscamos “Cómo usar una cámara Nikon”.
En este caso el buscador entiende que nuestro objetivo es aprender a utilizar una cámara, así que principalmente nos muestra videotutoriales y posts de blogs.
¿Y por qué esto es importante?
Porque el contenido que crees para rankear una palabra clave debe responder a la intención de búsqueda del usuario.
Si no Google no lo va a posicionar (porque no le estarás ofreciendo a esa persona la información que quiere).
Una vez tengas un listado de keywords por las que sabes que te interesa posicionarte (luego te explicamos cómo obtenerlas), lo siguiente es utilizarlas siguiendo una estrategia que te ayude a atraer visitas y convertirlas en ventas.
Hay dos criterios que debes tener en cuenta.
En función de la clase de información que quiera encontrar el usuario, podemos dividir las palabras clave entre:
Y cada una de ellas se responde con un tipo de página diferente.
Las keywords transaccionales son las que indican que el usuario tiene intención de comprar.
Y eso las convierte en palabras muy interesantes para cualquier negocio, porque es más probable que las visitas que atraigas con ellas se acaben convirtiendo en clientes. 😉
Siguiendo con el ejemplo anterior, “comprar cámara réflex” sería una keyword transaccional.
Estas palabras las rankearemos con páginas de venta, ya sean:
En el caso de que combines el SEO con el SEM (como hace un Optimizer Manager), estas serán también las keywords por las que te interesa que tus anuncios se muestren en Google.
Un usuario que busca una keyword informativa (del tipo “Cómo usar una cámara Nikon”), lo hace para ampliar sus conocimientos sobre un tema concreto.
Aquí todavía no tiene pensado comprar nada, así que tendría poco sentido llevarlo hasta una página de venta.
En su lugar, este tipo de palabras clave se rankean con contenidos de blog en los que resuelves la duda que tiene esa persona (por ejemplo, con un tutorial en el que le explicas paso a paso cómo configurar y utilizar su cámara Nikon).
“Pero si un usuario no quiere comprar nada, ¿para qué quiero atraerlo a mi web?”.
Ojo, fíjate que hemos dicho “todavía”. 😉
Lo que significa que esa visita puede convertirse en un cliente, pero más a medio plazo. Así que la idea es que rankees distintas palabras clave transaccionales e informativas de forma paralela para llegar a un mayor volumen de potenciales clientes.
Con el siguiente punto entenderás por qué.
Una persona no se levanta un día y piensa “Me voy a comprar este modelo exacto de réflex”, ¿verdad?
Para llegar a esa conclusión antes pasa por una serie de fases (el llamado “recorrido del comprador”), que casi siempre son tres:
Y en cada fase, las búsquedas que esa persona hace en Google son muy diferentes.
Así que si tú optimizas tu embudo de compra (la estrategia que sigues para convertir las visitas de tu web en clientes) para cada una de estas tres fases, conseguirás un volumen de ventas mucho mayor.
Te lo explicamos con un ejemplo de una persona que se llama Dani y quiere hacer fotografía de naturaleza.
Por más que lo intenta, Dani no consigue que sus fotografías sean tan bonitas ni tengan unos colores tan vivos como las que ve por Instagram, pero todavía no sabe por qué. Así que empieza a buscar información.
En este punto hace búsquedas del tipo:
Para posicionarte por esas palabras clave (y atraer a Dani hasta tu web) publicas en tu blog contenidos informativos que responden a sus consultas.
Y en estos posts le explicas que lo mejor para ese tipo de fotos es una cámara réflex. 😉
Después de leer muchos artículos, Dani ya sabe que debería comprarse una réflex.
Pero ¿cuál?
Ahora las keywords cambian, y empieza a buscar:
Esta intención de búsqueda también se responde con posts, pero ahora son listados de modelos de cámaras y guías de compra.
Hasta que por fin…
Finalmente, Dani se ha decidido por comprarse una cámara Nikon. Así que las keywords que usa ahora en sus búsquedas tienen una intención muy clara:
Y para rankear estas keywords, optimizas tanto la categoría de “Cámaras Nikon” como la ficha específica del producto. Gracias a eso Dani se encuentra tu web entre los resultados de búsqueda y, como la reconoce, hace clic en ella primero y acaba convirtiéndose en cliente.
Llevamos ya un buen rato hablando de keywords, pero nos queda en el tintero algo esencial.
¿Cómo puedes saber si una palabra clave tiene búsquedas suficientes como para que te interese rankearla?
Pues para eso están las herramientas SEO. 😉
Hay muchísimas, pero aquí te vamos a hablar de dos: una gratuita y una de pago (pero muy potente).
Vamos allá.
El propio Google te ofrece una herramienta para hacer keyword research dentro de la cuenta de Google Ads.
Eso sí, si no tienes ninguna campaña de anuncios activa, los volúmenes de búsqueda se mostrarán en horquillas muy amplias (de 10 a 100 búsquedas mensuales, de 1.000 a 10.000…).
Pero esto no suele ser un problema para un Optimizer Manager. 😉
Semrush no solo te ofrece volúmenes de búsqueda exactos, sino que también te da muchas más ideas de palabras clave relacionadas que el planificador de Google. Eso y un montón de funcionalidades para monitorizar toda la estrategia SEO de una web.
Es una herramienta de pago pero su versión gratuita te permite hacer algunas búsquedas al día.
Pero para desarrollar una estrategia completa debes ir un poco más allá. Necesitas entender cómo funciona el algoritmo de Google y cómo utilizar esas keywords de la manera más óptima para atraer clientes.
Y eso te lo podemos enseñar nosotros.
Lo único que necesitas es apuntarte a nuestro workshop 100% gratuito en el que te explicamos las bases del SEO y del algoritmo de Google.
Haz clic en el enlace y prepárate para aprender SEO del bueno. 😉
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