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SEO y Google Ads: la pareja perfecta para una estrategia online.
Eso es lo que se llama una estrategia a dos tiempos (que es la base del servicio que ofrece el Optimizer Manager).
Pero claro… en la práctica eso no es tan fácil.
Porque una cosa es crear una campaña en Google Ads, eso lo hace cualquiera. Ahora bien, ¿cómo consigues que atraigan tráfico?
Más aún, ¿cómo sabes si la estás configurando correctamente? (porque la primera vez que te enfrentas a la interfaz de Google Ads te puedes sentir un poco perdido).
Tranquilo que para eso estamos nosotros.
Si todavía no tienes muy claro cómo crear tus campañas de anuncios en Google Ads, y cómo conseguir que sean efectivas, reserva 10 minutos de tu tiempo para leer este post con mucha atención.
Vamos allá.
Índice de contenidos del artículo:
Empecemos por aclarar conceptos.
Cuando hablamos de “campañas”, nos referimos a uno de los tres niveles en los que está dividida una cuenta de Google Ads.
Tenemos:
Es decir, que una campaña es un conjunto de grupo de anuncios (y estos a su vez son un conjunto de anuncios).
Vale, pero ¿por qué es importante esto?
Pues porque esos niveles no están puestos al azar, sino que cumplen un papel en la configuración de los anuncios.
Por ejemplo, imagina que estás creando campañas para una empresa que tiene presencia en Madrid y en Barcelona y que quiere captar clientes en las dos ciudades.
Te han dado un límite de presupuesto mensual de 500 €, que se tiene que repartir a partes iguales entre los anuncios para ambas localizaciones.
Ahora bien, el presupuesto para los anuncios se asigna a nivel de campaña.
Lo que significa que no puedes decidir, de esos 500 €, cuánto vas a gastar en cada anuncio específico.
Entonces lo mejor es crear dos campañas, una para los anuncios de Madrid y otra para los de Barcelona, y asignarles a cada una 250 € de presupuesto mensual.
Esto es solo un ejemplo, pero con lo siguiente que vamos a ver lo entenderás mejor.
Estos son los aspectos a configurar cuando estás creando una campaña.
Haces una búsqueda en Google y, por encima de los resultados orgánicos, te aparece una hilera de anuncios.
Eso es lo que la mayoría tenemos en mente cuando pensamos en publicidad en Google.
Pero esa es solo una posibilidad.
Hay varios tipos de campañas en Google Ads, y según cuál elijas tus anuncios se mostrarán en un lugar distinto y/o con un aspecto diferente.
Así, tenemos:
Cada una de estas campañas funciona mejor para un objetivo específico.
Así, las campañas de la Red de Búsqueda son perfectas para atraer tráfico a una web, mientras que con las campañas de la Red de Display y las de vídeo lo que se busca sobre todo es conseguir visibilidad (branding).
Por otro lado, dentro de la Red de Display también puedes crear una campaña de remarketing para impactar a usuarios que ya te conocen y convertirlos en clientes.
Este es uno de los aspectos que más cuesta entender al principio.
Cuando lanzas una campaña de anuncios en Google Ads no pagas por que tus anuncios se publiquen, sino por los resultados que consigues con ellos.
Puede ser por:
Y ese coste que tienes que pagar no es fijo, sino que se decide mediante un sistema de pujas.
Lo que significa que si hay varios anunciantes aparte de ti intentando aparecer por la misma palabra clave (porque los anuncios de Google se segmentan por palabras clave, como te explicamos en este otro post), tendrás que estar dispuesto a pagar más que ellos para que tu anuncio se muestre.
Esto es así al menos en teoría.
En la práctica hay una pequeña excepción que te permite superar a tu competencia pagando menos que ellos. Pero de eso hablaremos luego. 😉
Otro de los aspectos que se configuran a nivel de campaña es cuánto dinero quieres invertir en ella cada día.
Por ejemplo, supongamos que el presupuesto de tu cliente para publicidad para todo el mes es de 300 €.
Entonces a la campaña le asignas un presupuesto diario de 10 € (300 €/30 días).
¿Qué pasa si has decidido pujar por clics y has decidido pagar hasta 1 € por cada clic?
Pues que cuando los anuncios de esa campaña hayan recibido diez clics en total, dejarán de aparecer hasta el día siguiente (esto es un ejemplo muy simplificado, pero es para que te hagas una idea).
El presupuesto diario puede variarse en cualquier momento.
Hay otros aspectos que también se configuran a nivel de campaña y que afectan a la estrategia, como:
Así, por ejemplo, puedes hacer una campaña para un negocio local de Barcelona y que solo se muestre a personas que viven en esa ciudad (y que además tengan el navegador configurado en catalán).
Ahora que ya dominas los conceptos básicos, vamos a ver algunos trucos para conseguir que tus campañas conviertan más.
Como has visto, no es lo mismo pujar por clics que por impresiones. Ni tampoco funcionan de la misma manera una campaña de la Red de Búsqueda o una de la Red de Display.
Por eso, lo primero que debes tener claro es: ¿qué quieres conseguir con esa campaña?
Como ejemplo vamos a suponer que estás trabajando para una clínica de fisioterapia. En función del objetivo que tenga el dueño de esa clínica la configuración de la campaña variará:
Además, al tratarse de un negocio local, puedes geolocalizar la campaña para que se muestre a las personas en un radio de 100 kilómetros alrededor de la clínica.
Escribir los anuncios de Google Ads es todo un arte.
Solo tienes 30 caracteres por título (aunque puedes poner hasta 3 títulos en un mismo anuncio) y 90 para la descripción.
Pero eso no es excusa para escribir cualquier cosa.
Debes hacer anuncios con gancho, que capten la atención del usuario y le dejen claro por qué debería hacer clic en él.
En una palabra, tienes que darles un toque de copywriting (o escritura persuasiva).
Te damos algunos trucos:
Con esto conseguirás que más personas se fijen en los anuncios y pinchen en ellos.
El nivel de calidad es una especie de “calificación” que Google le otorga a los anuncios de una campaña, y que puede ir desde el 1 (lo más bajo) hasta el 10.
Y si tienes un nivel de calidad alto (por encima de 5), podrás pujar menos que tus competidores para que tus anuncios aparezcan primero.
Esta puntuación se basa en tres aspectos:
Un nivel de calidad alto puede conseguir que las campañas sean más rentables. 😉
Porque sí, conocer la teoría es importante.
Pero si de verdad quieres aprender cómo funciona Google Ads, lo mejor es que te metas en tu cuenta y empieces a aplicar todo lo que te hemos explicado en este post.
Ahora bien, recuerda lo que te decíamos al principio del post.
Si además de dominar las campañas de publicidad en Google también sabes cómo combinarlas con el SEO para hacer una estrategia conjunta, eso te permitirá ofrecerles a tus clientes un servicio de mucho más valor.
Sobre cómo funciona el SEO (y cómo usarlo dentro de una estrategia de captación online), te hablamos largo y tendido en este ebook gratuito.
Si quieres convertirte en todo un experto en Google, ya tienes tarea por delante. 😉
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