[Cuáles son las ventajas de tener un blog] Cómo una estrategia de contenidos te ayuda a conseguir visibilidad y clientes

No sabes la de veces que hemos leído o escuchado algo como esto:

“Escribir posts no sirve de nada. La gente ya no lee. Ahora lo único que quieren son stories y reels”.

Mentira.

Los formatos de consumo rápido como los reels están bien para dar píldoras de información y para generar engagement. 

Pero cuando una persona tiene una duda compleja y necesita resolverla, ¿qué hace?

Entra en Google y empieza a consumir un post tras otro. La prueba es que tú estás aquí ahora mismo leyendo este. 😉 

Por eso, no importa lo mucho que se empeñen en echarles tierra por encima: los contenidos de tu blog siguen siendo una de las vías más efectivas para conseguir:

• Visitas.
• Leads.
• Autoridad de marca.
• ¡Incluso ventas!

Si todavía no lo tienes claro… sigue leyendo, porque te lo vamos a demostrar.

✅ ¿No tienes claro si merece la pena tener un blog? Estas 8 ventajas te convencerán

Vamos a ser claros contigo: escribir un blog requiere tiempo y esfuerzo (alguna desventaja tenía que haber…). 

Pero en cuanto veas todos los beneficios de escribir contenidos de forma regular, te morirás de ganas de ponerte manos a las teclas. 

👉 1. Tu web se llena de visitas cualificadas

Escribir contenidos en un blog te permite atacar diferentes palabras clave informativas (las que busca una persona cuando quiere saber más sobre un tema).

Así, poco a poco, tu blog se va posicionando y empiezas a atraer tráfico orgánico.

Y en concreto (si has hecho una buena investigación de palabras clave), conseguirás captar visitas cualificadas: personas que necesitan unos productos o servicios como los que tú vendes.

Lo vemos con un ejemplo.

Supongamos que eres Optimizer Manager y te contrata un nutricionista especializado en embarazadas y mujeres lactantes para que le diseñes su estrategia de captación online.

Tras realizar el keyword research, descubres que algunos de los términos que buscan sus clientas en Google son:

• Qué comer durante el embarazo. 
• Alimentos a evitar durante la lactancia.
• Nutrientes importantes para embarazadas. 

Al escribir posts atacando estas palabras clave, tu cliente podrá atraer muchas visitas cualificadas hasta su blog.

👉 2. Te hace ganar puntos a ojos de Google

Una estrategia de contenidos también te ayuda a mejorar el SEO de tu web de forma indirecta.

Y es que:

• Consigue que los usuarios pasen más tiempo en tu web: es decir, el tiempo de permanencia sube. 
• Aumenta el número de páginas vistas por sesión: a través de los enlaces internos los usuarios van pasando de un post a otro. 
• Distribuyes el tráfico interno de forma estratégica: en tus contenidos puedes incluir enlaces a las páginas que más te interesa potenciar (tu landing page de servicios, una megaguía de 3000 palabras que has escrito, etc.) para llevarles más visitas. 

Todos estos son factores que el algoritmo de Google analiza para saber si tu web ofrece una buena experiencia de usuario.

Y ya sabes lo fundamental que es eso para el SEO On Page, ¿verdad?

👉 3. De tu blog a tu lista de suscriptores (consigues más leads)

Conseguir tráfico cualificado es importante, pero no suficiente.

Tu objetivo debería ser convertir en leads esas visitas que atraes con tu blog. Eso es lo que te va a permitir mantenerte en su mente, ganarte su confianza y que se acaben convirtiendo en clientes.

Aquí es donde entra en juego el lead magnet: un “regalo” que les ofreces a tus visitas a cambio de sus datos de contacto (normalmente su email o su teléfono).

Para explicártelo, imagina que eres un Optimizer Manager especializado en psicólogos y terapeutas.

¿No crees que a tus clientes les interesaría una guía con “Las 10 claves para atraer más pacientes con la web de tu gabinete de psicología”? Seguro que se la descargarán encantados.

Gracias a este lead magnet consigues que se suscriban a tu blog, y así puedes seguir enviándoles los contenidos que publicas, información sobre tus servicios, etc.

Nota: si aún no tienes un lead magnet, aquí te dejamos varias ideas para crear el tuyo.

👉 4. La confianza de tu audiencia se dispara

Ahora démosle la vuelta al ejemplo.

Ponte en la piel de una persona que ha llegado a tu blog y se ha suscrito a tu lista. Tu lead magnet le ha gustado mucho, y poco a poco empieza a confiar en ti, pero todavía no tiene claro si merece la pena contratarte.

Sin embargo, a lo largo de los siguientes días tú le vas enviando otros contenidos de tu blog, en los que:

• Le ofreces más consejos para posicionar su web: y en los que le demuestras que eres un experto en tu área.
• Le presentas casos de éxito de clientes que han trabajado contigo: para que vea los resultados que han conseguido otros negocios con su mismo perfil. 

Y esto hace que su confianza vaya creciendo más y más.

Así, el día en que esa persona decida dar el paso y buscar a un profesional que le ayude a optimizar su web, tú serás una de sus primeras opciones.

👉 5. Les muestras a tus clientes por qué deberían elegirte a ti (diferenciación)

A través de tus contenidos también puedes explicar:

• Tu sistema de trabajo.
• Tu filosofía.
• Tus valores.

Todo esto te ayuda a sobresalir frente a tu competencia (y puede hacer que, cuando un potencial cliente esté valorando si contratarte a ti o a otro profesional, la balanza se incline a tu favor). 

Por ejemplo, algo que nos diferencia a nosotros de otras agencias de marketing es que:

• Trabajamos con un sistema propio, el Método #TúPrimero®, que llevamos más de 14 años validando y puliendo (y que nos permite generar ventas para nuestros clientes a través de Google).
• Estamos en contra de estrategias como el link building, que tratan de engañar a Google y que suponen un alto riesgo de penalización.
• Somos defensores acérrimos del medioambiente, y es algo que tratamos de aplicar tanto en nuestra vida diaria como en nuestro negocio.

Todos estos puntos forman parte de nuestra marca, y se reflejan en los contenidos que publicamos (por ejemplo, cuando hacemos un post sobre diseño web SEO, siempre te aconsejamos que te centres en el SEO On Page que es el que sigue las reglas de Google).

¿Y tú? ¿Estás usando tus contenidos para mostrar todo lo que te hace diferente? 😉

👉 6. Un post = varios contenidos para redes sociales

Si eres de los que siempre anda estresado porque no sabes qué publicar en redes, esto te va a encantar.

A partir de un único contenido de tu blog puedes sacar un montón de ideas para publicar en tus perfiles.

Por ejemplo:

• Primero, haces una publicación anunciando que has lanzado el post (esto es de cajón).
• Sacas varias frases destacadas y creas un carrusel en Instagram (o las subes a Twitter por separado).
• Uno de los consejos que das en el post lo conviertes en una publicación independiente.
• Subes un videotutorial en formato reels de una herramienta que mencionas en el texto.
• Si has incluido una infografía o un vídeo, los subes por separado a Instagram.

Podríamos seguir así un rato, pero seguro que ya te haces una idea. 

Esta estrategia se denomina “atomización”, y es una fórmula muy interesante para:

• Multiplicar tu visibilidad: a más canales usas, más oportunidades de llegar a nuevos usuarios y hacer crecer tu audiencia. 
• Optimizar tareas y ahorrar tiempo: en lugar de pasarte horas pensando qué publicar en cada red social, utilizas un mismo post como “contenido madre” para alimentar todos tus perfiles.

Y este “truco” no se limita solo a las redes: si tienes un pódcast o un canal de YouTube, puedes emplear los posts como guion para grabar un episodio o vídeo.

👉 7. Pulveriza las objeciones de venta de tus compradores

Una cosa está clara: los contenidos de tu blog son una herramienta muy versátil. 

Y otro uso que puedes darles (aparte de todos los que hemos visto) es resolver las dudas y objeciones de tus clientes.

Imagina que una duda común entre tu audiencia es: “¿Para qué voy a invertir en SEO si tarda más tiempo en dar resultados? Prefiero centrarme en la publicidad y conseguir clientes ya”.

En ese caso, tú puedes crear distintos posts explicando:

• Que el SEO es una de las vías de captación más rentables que existen.
• Por qué lo mejor es combinarla con la publicidad.
• El caso de éxito de un cliente tuyo que tenía las mismas dudas, pero que acabó consiguiendo muchas ventas gracias al SEO.
• Que al principio lo mejor es atacar palabras clave menos competidas, que son más sencillas de posicionar y te traen resultados más rápido.

Una vez escritos, estos posts los puedes utilizar estratégicamente para cerrar más clientes (por ejemplo, los enlazas dentro de una secuencia de emails de venta para resolver objeciones). 

👉 8. Fidelizas a tus clientes (para que te compren una y otra vez)

La estrategia de contenidos de tu blog también te ayuda a retener a tus clientes y conseguir que vuelvan a trabajar contigo.

Para explicártelo, imagina que has comprado un curso para aprender a programar en Android.

El curso es muy bueno, y al terminar sientes que has aprendido un montón. Pero es que además, una vez lo has terminado, la empresa que ha creado el curso te sigue enviando contenidos de su blog con:

• Otras funciones de Android más avanzadas.
• Herramientas para hacer integraciones con otros sistemas operativos. 

Tú los vas leyendo, y cada vez te pica más el gusanillo por seguir aprendiendo…

Así que cuando al cabo de un tiempo te ofrecen un curso de nivel intermedio donde se explican técnicas de programación más avanzadas, lo compras sin dudarlo. 😉

✅ SEO con keywords transaccionales + Marketing de contenidos = Mezcla explosiva para la conversión

Ya has visto por qué crear un blog merece tanto la pena.

Pero recuerda que los posts son solo la mitad del cuadro. Para tener una estrategia de captación orgánica lo más rentable posible, es fundamental que combines el marketing de contenidos con el SEO.

Así:

• Con el SEO atacas palabras clave transaccionales y atraes visitas que están casi decididas a contratar tus servicios.
• Con los contenidos generas un flujo estable de tráfico y leads (además de disfrutar de todas las ventajas que te hemos contado).

Esta combinación es uno de los pilares del Método #TúPrimero®, el sistema de posicionamiento que utiliza el Optimizer Manager para diseñar sus estrategias de captación de clientes con Google.

Y sobre este método te hablamos en la Semana #GánateLaVidaConGoogle.

Nuestro entrenamiento estrella, donde te explicamos a fondo (con ejercicios prácticos incluidos) cómo trabaja un Optimizer y por qué es una profesión digital que te ofrece muchísimas oportunidades.

Entrando en este enlace tienes toda la información y el formulario para apuntarte a la lista de espera (ahora mismo las puertas del entrenamiento están cerradas, pero en cuanto volvamos a abrirlas serás el primero en enterarte).

¿Qué nos dices? ¿Te vemos dentro?