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“El blog está funcionando bien, me está trayendo un montón de visitas, pero las ventas casi no suben. No entiendo qué pasa”.
Seguro que has oído esta frase más de una vez.
Y es que muchos negocios cometen el mismo error con sus webs: se centran en conseguir visitas, creyendo que eso es lo único que hace falta para vender online.
Pero se olvidan de un paso imprescindible: convertir esas visitas “anónimas” en clientes.
Porque el objetivo prioritario del blog no es captar usuarios, sino potenciales clientes. Leads.
Y para eso tenemos recursos como el content upgrade. Un tipo especial de contenido que te permite convertir los artículos más potentes de tu blog en una máquina de captar leads.
¿No sabes de qué te hablamos?
Entonces sigue leyendo, porque en este post vamos a contarte:
Preparados, listos… a convertir. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Traducido literalmente, content upgrade sería algo como “mejora del contenido”.
Y eso ya nos da una pista de lo que estamos hablando:
Un content upgrade es un tipo de lead magnet diseñado para complementar el contenido de un post específico.
Es decir, se trata de un contenido descargable que se crea para un único post del blog, y que sirve para:
Y para acceder a ese contenido, los usuarios tienen que dejarte su email; de ahí que el content upgrade se considere un tipo de lead magnet.
Vale, hemos dicho que un content upgrade es un tipo de lead magnet.
Pero hay una pequeña diferencia entre ambos.
Un lead magnet “típico” es un contenido independiente, que puedes ofrecer dentro de diferentes posts. Por su parte, el content upgrade solo sirve para acompañar a un único post concreto.
Pero ¿cuándo te interesa invertir tiempo y esfuerzo en crear un lead magnet que solo puedes usar una vez?
Pues, por ejemplo, cuando tienes un post concreto del blog que te está generando muchísimo tráfico, y quieres asegurarte de que el máximo número de las visitas que llegan a ese post se convierten en leads.
Te ponemos un ejemplo.
Imagina que en tu blog tienes varios artículos sobre publicidad online. En todos ellos ofreces el mismo lead magnet con “Trucos para exprimir el presupuesto en tus campañas de Facebook Ads”.
Ahora supongamos que, de los posts que tienes publicados, el que más tráfico te está trayendo es una megaguía sobre Google Ads.
Entre las visitas que te llegan a través de esa megaguía, habrá algunas a las que les interese el lead magnet de Facebook Ads (porque hagan campañas en ambas plataformas) y otras a las que no, porque solo usen los anuncios de Google.
Así que, para no dejar que se te escapen los del segundo grupo, creas un lead magnet específico para ese megapost (por ejemplo, un checklist que resume todos los puntos de la guía).
Esto es solo un ejemplo, pero ahora veremos más ideas.
Las posibilidades para generar un content upgrade son infinitas.
El único requisito es que se trate de un contenido que al usuario le resulte útil y que complemente la información del post que está leyendo.
Pero por si andas falto de ideas, aquí te dejamos varios ejemplos de content upgrades que puedes usar.
La opción más sencilla.
En este caso, lo único que tienes que hacer es guardar todo el post en formato PDF y ofrecerlo como archivo descargable.
“Pero si ya lo tiene subido al blog, ¿para qué se lo va a descargar en PDF?”.
Pues por ejemplo, si has hecho una megaguía muy larga, con 4.000 o 5.000 palabras, puede que:
En todos estos casos solo tendrá que dejarte su email y descargarse esa megaguía en PDF.
¡Ojo!
No te limites a ofrecerle un PDF con el texto desnudo, negro sobre blanco. Dale un toque de maquetación (incluyendo tu logo, los colores corporativos, imágenes, etc.) para que quede visualmente más atractivo.
Una de las claves para que un lead magnet funcione es que sea accionable.
Esto es, que el usuario pueda poner en práctica de manera rápida y sencilla la información y/o recursos que le ofreces.
Y aquí uno de los formatos que mejores resultados da es el checklist.
Por ejemplo, imagina que has escrito un post detallando el proceso para realizar una keyword research.
Para que el usuario no se salte ningún paso del proceso, se los ofreces resumidos en forma de checklist.
Uno de los ejemplos más famosos de este tipo de content upgrade es este checklist que Brian Dean ofrecía en uno de sus posts:
¿Que por qué es conocido?
Pues porque, como explicó el propio Brian Dean, ese sencillo contenido aumentó la conversión a lead un 785 % en un solo día. 😉
Otra fórmula que nunca falla son las plantillas rellenables.
Te ponemos un ejemplo del blog HubSpot:
En su caso, publicaron un post explicando cómo elaborar el perfil de tu cliente ideal paso a paso.
Y para complementarlo, ofrecían una plantilla en la que puedes ir incluyendo cada uno de los datos que explican en el post. Así, cuando termines de rellenar la plantilla ya tendrás hecha la ficha de tu cliente ideal.
Seguimos con el formato de plantilla, pero ahora pasamos al mundo de los números.
Aquí la idea es elaborar una plantilla en Excel con fórmulas predefinidas. De esta manera, el usuario solo tiene que introducir los datos en los campos correspondientes, y la hoja se encarga de realizar los cálculos.
Como ejemplo tienes este content upgrade de la empresa Cink: una plantilla con la que elaborar el plan financiero de tu negocio.
Como los deberes que te ponían en el cole. 😉
Este tipo de content upgrade consiste en crear una hoja de ejercicios que le permiten al usuario afianzar lo que explicas en el post.
Si, por ejemplo, haces un post sobre los nutrientes de las etiquetas de los productos del supermercado, los ejercicios podrían consistir en analizar las etiquetas de los que tiene en casa para detectar cuáles son saludables y cuáles no.
Hay casos en los que el usuario prefiere “ver” el contenido antes que leérselo. Así que ¿por qué no ofrecerle ambas posibilidades?
Lo único que tienes que hacer es grabarte leyendo el texto que has escrito, para que así el usuario pueda descargarse el vídeo y verlo desde cualquier lugar.
Otra opción es subir solo la versión en audio.
Supongamos que has escrito varios posts hablando sobre estrategias en redes sociales, y cada uno lo has dedicado a una red social concreta (un post sobre estrategias en Instagram, otro sobre Facebook, sobre LinkedIn, etc.).
En lugar de hacer al usuario saltar de un post a otro, puedes ofrecérselos todos como un PDF descargable.
Los content upgrades no tienen por qué aplicarse siempre a artículos. Si tienes un podcast puedes ofrecer la transcripción de cada episodio como bonus descargable.
Así es como lo hacen, por ejemplo, en la web de Nerd Marketing:
En este caso el content upgrade no es un único archivo descargable, sino varios que el usuario recibe en emails consecutivos.
O incluso más sencillo: puedes ofrecer el contenido del curso en el texto de los propios emails.
Esto tiene una gran ventaja, y es que no solo te permite convertir visitas en leads, sino que además también te ayudará a generar una conexión con tus suscriptores y prepararlos para la venta.
Este es un ejemplo de un curso de email sobre growth hacking de Kyleads.
Supongamos que has escrito una guía explicando cómo elaborar una estrategia de SEO para un hotel.
Y justamente entre tus clientes hay un hotel que, tras contratarte, ha conseguido unos resultados espectaculares.
Puedes aprovechar para redactar un caso de éxito sobre ese cliente y ofrecerlo como content upgrade de ese post. Esto le dará muchísima confianza al usuario (y es posible que hasta te pida presupuesto tras leérselo).
Una infografía combina el texto con el diseño gráfico. Y es un formato que funciona muy bien (aunque hacer una buena infografía requiere ciertas nociones de diseño).
La idea es condensar todo el contenido del post en una infografía y ofrecérselo al usuario a cambio de su email.
Para crear las tuyas puedes usar plataformas gratuitas como Canva o Piktochart. O puedes recurrir a una herramienta de pago como Venngage, que te ofrece un gran número plantillas predefinidas.
Pero no te confundas.
Aunque el objetivo final de los posts sea convertir, eso no significa que conseguir mucho tráfico sea algo secundario.
Y es que de nada te sirve tener el mejor lead magnet del mundo si luego no hay usuarios que se lo descarguen. 😉
Tanto el tráfico como la conversión son dos patas fundamentales de cualquier estrategia, y por eso el Optimizer Manager trabaja ambas.
¿Que quién es el Optimizer Manager?
Pues un profesional especializado en captar clientes con Google. Es decir, sabe cómo optimizar la web de sus clientes para atraer tráfico cualificado y lograr que acaben contratando sus servicios.
Por eso a día de hoy es un perfil muy valorado por todos los negocios que quieren vender online.
Y en nuestro entrenamiento gratuito, la Semana #GánateLaVidaConGoogle, te hablamos a fondo sobre este profesional, su método de trabajo y por qué es una opción tan interesante si estás pensando en reinventarte.
Pinchando en el enlace tienes toda la información sobre el entrenamiento.
Entra y ¡nos vemos dentro!
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