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Dinos una cosa.
¿Cuántas veces recuerdas haber visto un anuncio de este tipo mientras navegabas por Internet?:
Seguro que un millón de veces.
Y si tienes unas nociones básicas de publicidad online, sabrás que este tipo de banners se suelen crear con las campañas de display de Google Ads.
Pero lo que quizás no tienes claro es:
Si es así no te preocupes, porque todo eso te lo vamos a explicar a lo largo de este post.
Pero empecemos por el principio…
Índice de contenidos del artículo:
Para explicarte esto, antes tienes que saber qué es la Red de Display de Google.
De forma muy resumida, la Red de Display es un conjunto de webs (blogs, páginas de medios de comunicación, etc.) que permiten que Google muestre publicidad en ellas en forma de banners, como el del ejemplo de antes.
Así que cuando lanzas una campaña de display, tus anuncios aparecen en las webs de esta red que Google considere más interesantes (luego veremos cómo las elige exactamente).
Además, dentro de este tipo de campaña también tenemos:
Pero ¿por qué te puede interesar lanzar una campaña de display?
Hay tres motivos:
Una campaña de display puede utilizarse para muchos objetivos diferentes.
Sin embargo, uno de sus usos más habituales (aparte del remarketing, que veremos luego) es potenciar la imagen de marca de un negocio.
Es decir, hacer una estrategia de branding.
Por ejemplo, supongamos que te contrata una empresa de alquiler de bicicletas. Te dicen que se acaban de instalar en una nueva ciudad y que quieren darse a conocer entre el público joven de la zona.
En ese caso puedes crear banners que se muestren solo a personas que vivan en esa ciudad y que tengan entre 18 y 35 años.
Además, para asegurarte de que los anuncios se muestran al mayor número posible de personas, estableces una puja por impresiones o CPM (pagas por cada mil veces que el anuncio se muestra, aunque no hagan clic en él).
De esta forma consigues que al público le vaya «resultando familiar» esa marca.
La ventaja de este tipo de campañas es que el coste por impresiones suele ser muy bajo (muchísimo más que contratar un anuncio en la tele o una valla publicitaria).
Además, tienes la posibilidad de medir cuántas personas han visto el anuncio, y por lo tanto hacerte una idea de si la campaña está cumpliendo su objetivo.
En el ejemplo anterior mencionamos de pasada de dos posibles formas de segmentar tus campañas de display: por ubicación geográfica o por datos demográficos.
Pero eso es solo la punta del iceberg.
Si profundizamos más nos encontramos con otras opciones muy interesantes, como:
De este último tipo de segmentación hablaremos más en profundidad ahora.
Los anuncios de remarketing son un tipo especial de campaña de display: su objetivo es impactar a personas que han interactuado contigo o con tu web.
Por ejemplo, puedes usarlos para llegar a usuarios que:
Las opciones son infinitas.
Y lo mejor es que este tipo de campañas tienen una conversión muy alta (hasta un 70% más que las normales).
Ya has visto en qué consisten este tipo de campañas y todas las posibilidades que te ofrecen.
Pero aquí viene la gran pregunta:
¿Cómo diseño mis campañas de display para que me den los mejores resultados posibles?
Eso es lo que te vamos a explicar ahora.
Un error muy típico al lanzar anuncios online (de display o de cualquier tipo): intentar abarcarlo todo con una única campaña.
Por ejemplo, digamos que trabajas como asesor financiero online y atiendes a 3 tipos de clientes:
Y para ahorrar costes, piensas que lo mejor es hacer una sola campaña con la que llegar a los tres perfiles, y concentrar todo tu presupuesto en ella.
¿El problema?
Pues que, como esos tres perfiles de cliente tienen necesidades diferentes, tendrás que lanzar anuncios con mensajes muy genéricos, que sirvan para los tres.
Es decir, no puedes crear un anuncio que diga «Te ayudo a encontrar el mejor plan de pensiones para ti», porque podría aparecerle a alguien que esté buscando una hipoteca o invertir en bolsa.
Y como resultado, esos anuncios no conectan con el público y el interés que generan es mínimo.
En su lugar es preferible crear tres campañas separadas con anuncios específicos para cada tipo de público (o si tu presupuesto es muy bajo, centrarte solo en uno o en dos de esos perfiles y dejar el resto para más adelante).
Muy en línea con lo anterior.
Al crear una nueva campaña, Google te da la opción de que los anuncios aparezcan al mismo tiempo en la Red de Búsqueda (los resultados de búsqueda de Google) y en la Red de Display.
Y podrías pensar: “Pues mucho mejor, ¿no? Así llego a más gente”.
En realidad puede ser incluso al contrario.
Siguiendo con el ejemplo anterior, supongamos que vas a crear una campaña para llegar a personas que quieren contratar un plan de pensiones.
El público objetivo es el mismo, pero…:
Si creas un anuncio en el que ofreces tus servicios como asesor financiero, con el primer grupo podrías tener una buena tasa de conversión, pero con el segundo grupo quizás no.
De nuevo es preferible hacer campañas separadas y optimizadas para el público al que te diriges.
Ya hemos visto cómo mejorar la conversión a nivel de campaña. Pero ¿qué podemos hacer para optimizar los anuncios?
En el caso de la Red de Display, los anuncios son una combinación de imágenes (que atraen la atención del usuario) y de texto (que transmiten el mensaje e incluso pueden atraer al usuario para que haga clic en el banner).
Así que si quieres que tus campañas tengan éxito, tienes que optimizar tanto la parte visual como el texto.
Te damos algunas ideas:
De esta forma conseguirás que, además de fijarse en el anuncio, también hagan clic en él para saber más sobre el servicio o producto que estás anunciando.
Pero antes de nada nos queda un último consejo que darte…
Porque conseguir visibilidad o tráfico está bien.
Pero lo que realmente le interesa a cualquier negocio no es nada de eso; lo que quieren es vender.
Y para lograrlo no basta con crear campañas de anuncios aisladas, por muy buenas que sean.
Necesitas usarlas como piezas de una estrategia global, para conseguir que todo el tráfico que consigues con ellas se acabe convirtiendo en ventas.
¿Y cómo puedes aprender a hacer eso?
Pues un buen paso es apuntarte a la Semana #GánateLaVidaConGoogle.
Un entrenamiento gratuito en el que te explicaremos cómo diseñar este tipo de estrategias globales siguiendo un método paso a paso.
Ahora mismo el entrenamiento está cerrado, pero en esta página tienes toda la información y el formulario para apuntarte a la lista de espera para la próxima edición.
Así, cuando la lancemos serás el primero en enterarte.
Si quieres saber cómo pasar de “Hago campañas de publicidad” a “Diseño estrategias online efectivas para mis clientes”, apúntate y nos vemos dentro. 😉
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