REINVENTARTE?
¿QUIERES
Nuevo emprendimiento en salud
Imagina que has escrito una megaguía sobre cómo hacer una investigación de palabras clave.
Lo publicas y, poco a poco, el post empieza a traerte toneladas de visitas. Las estadísticas de tu Analytics están disparadas…
Pero las ventas no suben.
Y es que, cuando te fijas, descubres que el tiempo de permanencia en esa página es muy alto, pero el porcentaje de rebote también.
Traducción: los usuarios llegan, se leen el post entero y se van.
Y después de eso nada te garantiza que esos usuarios se acuerden de ti y vuelvan a tu web más adelante (ni mucho menos que un día decidan contratar tus servicios).
¿La solución?
Ofrecerles un lead magnet.
Un regalo gratuito a cambio del cual una persona te deja su email. Eso significa que puedes seguir en contacto con esa persona y:
“Ya, pero ¿y qué clase de lead magnet puedo hacer yo? No se me ocurre nada”.
Tranquilo, que en eso te vamos a echar una mano.
Aquí hemos recopilado un montón de ejemplos de lead magnets reales. Seguro que entre todos ellos encuentras unas cuantas ideas para crear el tuyo. 😉
Vamos a verlos.
Índice de contenidos del artículo:
Por encima del tipo de lead magnet que decidas crear, hay una idea muy importante que debes tener presente:
Para conseguir las máximas conversiones posibles, el lead magnet debe estar alineado con la temática del post al que acompaña.
Por ejemplo, si en tu blog publicas contenidos tanto de diseño web como de SEO:
Así, las posibilidades de que al usuario le interese el contenido de ese lead magnet y te deje su email para descargárselo son mucho más altas.
No te preocupes si tienes dudas, porque a lo largo del post te pondremos varios ejemplos.
De momento, vamos a ver esas ideas de lead magnet que te habíamos prometido. 😉
Un formato muy básico, pero que funciona a las mil maravillas. Con una plantilla, el usuario puede poner en práctica la información que le has ofrecido en el post.
Por ejemplo, imagina que publicas un contenido sobre “Cómo escribir una nota de prensa”.
Para complementarlo, podrías ofrecerle una plantilla rellenable para escribir notas de prensa, como la de este ejemplo:
Este tipo de lead magnet se suele utilizar junto a los “tutoriales paso a paso”.
Aquellos posts donde explicas un proceso que el usuario debe seguir en un orden determinado (por ejemplo, “Los 7 pasos para hacer una investigación de palabras clave”).
Con un checklist puedes darle un resumen de ese proceso para que lo tenga como guía y no se salte ningún paso.
Un ejemplo lo tienes en la web de Más y Mejor, donde te ofrecen un checklist (con plantilla y vídeo incluidos) para aumentar tu productividad.
El lead magnet más clásico (pero no por ello menos efectivo).
Nos referimos al típico ebook donde tratas en profundidad un determinado tema que sabes que a tu lector ideal le interesa.
En nuestro caso, cuando te suscribes a nuestra lista de email te enviamos una guía con los 10 pasos a seguir para empezar a aprender SEO.
¿Tienes que explicarle a tus seguidores un concepto muy complicado o abstracto?
Nada mejor que ponerles unos cuantos ejemplos.
De hecho, puedes ofrecer un lead magnet que sea única y exclusivamente una recopilación de ejemplos sobre un tema concreto.
Así, en los posts relacionados con el marketing de contenidos es muy habitual ofrecer un listado con ejemplos de títulos para blog, como este:
Estos ejemplos no solo ayudan al lector a asimilar la información que le ofreces en el post, sino que también le servirán como inspiración cuando está falto de ideas. 😉
Si en tu sector se suelen utilizar herramientas, puedes ofrecerles a tus seguidores una lista descargable con aquellas que consideras más interesantes.
Tienes dos opciones:
Aquí tienes un ejemplo de esta idea enfocada al diseño web:
Cuando escribes un contenido muy extenso (tipo “megaguía”), es muy habitual ofrecerle al lector la posibilidad de descargárselo como PDF.
Así podrá leerlo con calma y lo tendrá siempre a mano cuando quiera volver a consultarlo.
Y ojo, que esto también funciona si publicas tus contenidos en otros formatos, como los podcasts o los vídeos.
Por ejemplo, James Schramko, el fundador de SuperFastBusiness, te da la opción de descargarte la transcripción de sus podcasts en PDF, por si prefieres leerlos en lugar de escucharlos.
No tienes por qué «cerrarte» solo al formato PDF. 😉
Si te manejas bien con la creación de vídeo, tu lead magnet podría ser una master class, ya sea:
Aquí tienes otro ejemplo:
Cuando acabas de lanzar tu negocio, una idea muy interesante es ofrecerles a las personas que llegan a tu blog una auditoría gratuita.
Por ejemplo, si eres Optimizer Manager, puedes analizar la web de un potencial cliente y reunirte con él para explicarle cómo podría mejorar el SEO (y luego le propones que te contrate para aplicar esas mejoras).
En el caso de IDS-SL, una empresa de seguridad informática, ellos ofrecen una auditoría para analizar la seguridad del sistema informático de una empresa.
Esta opción tiene dos ventajas:
Es una buena opción cuando acabas de arrancar, pero una vez hayas conseguido tus primeros clientes deberías dejar de ofrecer estas auditorías (teniendo proyectos reales no puedes estar regalando tu tiempo, ¿verdad?).
Si con alguno de tus clientes has conseguido unos resultados espectaculares, puedes redactar un caso de éxito y ofrecerlo como contenido descargable.
En este contenido analizas:
Esto genera confianza entre tus potenciales clientes, porque pueden ver cómo trabajas (y comprobar que consigues resultados).
Aquí tienes un ejemplo:
Si ya llevas un tiempo trabajando en tu sector, este tipo de lead magnet es una buena opción para posicionarte como un experto.
Se trata de crear un contenido analizando las tendencias de tu sector y haciendo predicciones sobre cómo crees que va a evolucionar.
Aquí tienes un ejemplo de HubSpot donde analizan las tendencias en redes sociales para 2021.
Si tienes algún tipo de entrenamiento gratuito, lo habitual es que tu lead magnet esté enfocado a captar usuarios para ese entrenamiento.
Este es nuestro caso, por ejemplo.
Nuestro lead magnet es apuntarte a la Semana #GánateLaVidaConGoogle (o a la lista de espera) para aprender sobre SEO y sobre el potencial de las profesiones digitales para reinventarte.
Eso además del ebook, claro. 😉
Otra opción es ofrecer un curso o minicurso de algún tipo.
En muchos casos el curso se hace por email. Te suscribes y cada día te llega un email con una nueva lección.
También puedes ofrecerlo en formato vídeo, como un único PDF descargable, etc.
Es importante que el curso tenga una temática muy concreta, porque en un minicurso así no puedes extenderte mucho. Cuanto más específico, más valor aportarás.
En esta página tienes un ejemplo:
Como ves, las opciones son infinitas.
Lo único que necesitas tener en cuenta es: ¿Qué contenido podría serle más útil a la persona que llega a mi blog?
Pero claro, eso solo funciona si tu web ya está recibiendo tráfico. 😉
De lo contrario, además de crear tu lead magnet es importante que le saques punta a tu estrategia SEO, para empezar a captar visitas y así convertirlas en suscriptores (y luego en clientes).
Ahora mismo las puertas están cerradas, pero puedes apuntarte y te avisaremos cuando lancemos la próxima edición.
Además, recibirás nada más apuntarte recibirás el ebook para aprender SEO que te decíamos. 😉
¡Nos vemos dentro!
REINVENTARTE?
¿QUIERES
Nuevo emprendimiento en salud
¿Quieres reinventarte ayudando al bienestar?
Sí, quiero reinventarme
👇👇👇
